Archi.ru:
Ako dávno začala agentúra ICE pracovať na ruskom trhu a aké služby ponúka?
Maurizio Forte:
Agentúra ICE pôsobí na ruskom trhu od roku 1966, keď bol politický a ekonomický kontext v krajine úplne odlišný. Agentúra ICE je dnes akreditovaná ako oddelenie rozvoja obchodnej výmeny talianskeho veľvyslanectva v Moskve. Na území Ruskej federácie úspešne pôsobia štyri kancelárie v Moskve, Petrohrade, Jekaterinburgu a Novosibirsku. ICE tiež koordinuje aktivity na území Arménska, Bieloruska a Turkménska.
Agentúra poskytuje pomoc pri zvyšovaní vývozu a investícií prostredníctvom širokej škály služieb a podporných programov so zameraním na malé a stredné podniky a ich združenia v štádiu vstupu na miestny trh aj v neskorších fázach vývoja a konsolidácie.
Medzi najobľúbenejšie a najdôležitejšie podporné služby pre spoločnosti patrí hľadanie miestnych partnerov, prostredníctvom ktorých sa kontroluje relevantnosť produktu pre ruských klientov, ktorí majú potenciálny záujem o spoluprácu. To vám umožňuje využiť špecifické schopnosti konkrétnej spoločnosti v záujme podnikania. Sieť ICE Agency v Rusku každoročne realizuje asi 100 propagačných projektov a poskytuje personalizované služby viac ako 3 tisícom talianskych spoločností.
Spolupráca v ktorých odvetviach sa za posledné roky rozvíjala najdynamickejšie? Ktoré spoločnosti pôsobiace v oblasti stavebných materiálov, inžinierskych riešení a interiérových výrobkov už úspešne pôsobia na ruskom trhu? Ktoré z nich majú záujem o zvýšenie svojej prítomnosti na ňom?
Z hľadiska obchodnej výmeny sa Rusko a Taliansko do veľkej miery navzájom dopĺňajú: nakupujeme suroviny v Rusku a ona nakupuje z Talianska výrobky, ktoré sa buď na miestnom trhu vôbec nevyrábajú, alebo sa svojimi kvalitatívnymi vlastnosťami veľmi líšia. od talianskych. Vnímanie výrobkov označených ako „vyrobené v Taliansku“v Rusku je do značnej miery spojené s takým spotrebným tovarom, ako sú potraviny, poľnohospodárske výrobky, móda, dizajn. Najlepšie vzorky z oblasti strojárstva, technológií a priemyselného tovaru sú vysoko cenené - ich podiel na našom vývoze presahuje 40%.
Počet talianskych spoločností, ktoré úspešne pôsobia na ruskom trhu, je veľmi veľký. Niektorí z nich pracujú prostredníctvom agentov a distribútorov, iní si v krajine otvorili stále zastúpenia, ktorých cieľom je posilniť pozíciu spoločnosti na trhu a zároveň poskytnúť priamu kontrolu nad distribučnou sieťou. Medzi spoločnosti investujúce v Rusku patria Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi a ďalšie.
V oblasti stavebných materiálov, interiérových predmetov a dizajnu sú najzaujímavejšie spoločnosti, ktoré už podnikli prvé kroky na zoznámenie sa s ruským trhom, aby zistili, ako ich výrobky zodpovedajú požiadavkám existujúcim v krajine a aký druh nájde odpoveď medzi spotrebiteľmi. Tak či onak, dnes si však môžeme všimnúť rastúci záujem zo strany mnohých talianskych spoločností o ruský trh, čo svedčí o veľkých perspektívach predaja rôznych výrobkov v Rusku pod značkou „made in Italy“.
Produktovými segmentmi v sektore interiérového dizajnu, kde je najvyššia miera talianskeho vývozu, sú kuchyne, spálne a kancelársky nábytok. Tu podľa ruských zvykov trhový podiel za 11 mesiacov roku 2013 presiahol 22%. Ak vo všeobecnosti hodnotíme rastové trendy za 11 mesiacov roku 2013, potom bol najväčší nárast dopytu zaznamenaný v segmente lekárskeho nábytku (+35%). V oblasti stavebných materiálov sú najobľúbenejšie smaltované a nemaltované dlaždice s najvyšším vývozom a podielom na trhu presahujúcim 17%.
Aké sú podľa vás charakteristické znaky ruského trhu a aké sú jeho hlavné rozdiely od európskeho? Čo sa mení?
Po rozpade Sovietskeho zväzu sa Rusko postupne otvorilo medzinárodnému obchodu. Rast príjmov domácností a zvýšenie domáceho dopytu v posledných rokoch viedli k zvýšeniu dovozu hotových výrobkov. Je to hlavne z dôvodu potreby prekonať nedostatok určitého tovaru a maximálneho uspokojenia domáceho dopytu a v niektorých prípadoch - s výrobou výrobkov podobnej kvality.
Jednou z úloh krajiny je rozvíjať ekonomiku, ktorá stále zostáva veľmi závislá od energetických zdrojov, a to aj napriek tomu, že tento trh je mimoriadne nepredvídateľný. Ekonomická stabilita môže zabezpečiť hospodársky rast v oblastiach ďaleko od ropného a plynárenského priemyslu a metalurgie. Je potrebné pripomenúť, že jedným z prioritných smerov politiky Vladimíra Putina je zvýšenie objemu výstavby, najmä bytovej výstavby. Do roku 2016 sa v súlade s veľmi ambicióznymi plánmi plánuje výstavba približne 100 miliónov metrov štvorcových nového obytného priestoru a do roku 2020 sa tento počet zvýši na 142 miliónov metrov štvorcových. Tieto plány jasne preukazujú vážnu potrebu bývania v krajine. Myslím si, že bude veľmi ťažké zrealizovať to, čo sa plánovalo za taký krátky čas, avšak stanovené úlohy nám umožňujú dúfať, že v budúcich rokoch sa bude rozvoju stavebníctva venovať osobitná pozornosť.
Neustály rast jednotného trhu zmenil stratégiu rastu podnikov. V minulosti väčšina spoločností pôsobila výlučne na lokálnom alebo národnom trhu. Teraz ho nahradil iný trh - širší s obrovským priemyselným potenciálom, schopnosťou inovovať, vytvárať exkluzívne výrobky a vysokokvalitný priemyselný tovar. Na rozdiel od ruského trhu zaznamenal európsky trh až do krízy v roku 2008 výrazný rast, v posledných rokoch však zaznamenal značné ťažkosti pri snahe o návrat k stabilnému rastu. Široká škála technológií, použitie organizačných modelov, ktoré zodpovedajú povahe globálneho trhu, zníženie byrokratických nákladov a ľahší prístup k úverom by mohli európskym spoločnostiam umožniť návrat na predkrízovú úroveň na domácom trhu a zvýšenie ich konkurencieschopnosti voči najagresívnejších globálnych konkurentov. Európska únia je pre Rusko dôležitým partnerom. Keď pracujeme v tejto krajine, toto potvrdenie neustále vidíme. Obe krajiny pracujú na zintenzívnení spolupráce, odstránení vízových bariér a ďalšom rozvoji obchodných výmen a investícií. Najmä talianske spoločnosti považujú ruský trh za dobrú príležitosť na expanziu.
Aké úrovne komunikácie medzi talianskymi spoločnosťami a ruskou stranou považujete za najúspešnejšie?
Úroveň komunikácie je vynikajúca vďaka rastúcej interakcii medzi týmito dvoma ekonomikami a jednotlivými podnikateľmi oboch krajín. Návštevy mnohých talianskych a ruských výstav, delegácií podnikov, časté pracovné cesty do Talianska a Ruska, aktívny turistický tok Rusov do našej krajiny, ľudská a kultúrna harmónia - to všetko vytvára veľmi úrodnú pôdu pre komunikáciu medzi podnikmi. Z „technického“hľadiska vždy odporúčame, aby talianske spoločnosti udržiavali priamy kontakt s partnermi na základe jasného a jednoznačného dialógu, ktorého sa môžu zúčastniť aj vládne orgány s cieľom uľahčiť spoluprácu a rozvoj podnikania.
V roku 2013 talianska strana potešila Rusov nádhernými zbierkami Caravaggia a Tiziana v Puškinovom múzeu, ako aj množstvom koncertov talianskej hudby. Ktoré udalosti v oblasti obchodnej výmeny by ste označili za obzvlášť významné za posledný rok?
Tým, že upriamujeme pozornosť širokej verejnosti na konkrétne práce v Taliansku alebo Rusku, otvárame tým nové príležitosti pre rozširovanie a upevňovanie väzieb a obchodnej výmeny medzi našimi krajinami. Taliansko-ruský krížový rok cestovného ruchu, ktorý sa začal koncom roka 2013, je dôležitým programom zameraným na zvýšenie turistických tokov, ktorý súčasne prispieva k rozvoju národnej a regionálnej produkcie. Naša moskovská kancelária, ktorá každoročne organizuje asi 100 podujatí - to je účasť na výstavách s kolektívnymi expozíciami a cestách ruských veľkoobchodných kupujúcich do Talianska a organizovanie sympózií a seminárov s bilaterálnymi stretnutiami a výlety skupín podnikateľov do ruských regiónov, - vytvára podmienky na podporu a rast obchodnej výmeny medzi týmito dvoma krajinami.
Priemyselná výstava I Saloni WorldWide, ktorá sa v Moskve predstavila minulý rok v októbri, je už mnoho rokov považovaná za východiskový bod pre spoločnosti pôsobiace v interiérovom a stavebnom priemysle, pretože v posledných rokoch sa samostatná časť výstavy venuje talianskym obkladovým dlaždiciam.
Okrem toho do Ruska prichádza čoraz viac delegácií talianskych podnikov, v ktorých ich často podporujú priemyselné združenia a územné orgány, ktoré považujú Rusko za cieľový trh. Zvyčajne vyhľadávajú pomoc v našej kancelárii, napríklad pri hľadaní miestneho partnera alebo pri usporiadaní obchodného stretnutia. Rovnaký počet ruských zástupcov pravidelne navštevuje Taliansko. Naša agentúra prijíma delegácie zástupcov ruských veľkoobchodných kupujúcich alebo architektonických dielní, ktorí potom (často na náklady samotných priemyselných združení alebo regionálnych orgánov) odchádzajú do Talianska, kde sa zoznámia so špecializovanými podnikmi s cieľom nadviazať nové vzťahy v oblasti spolupráce alebo posilniť existujúce.
Ako hodnotíte výsledky poslednej výstavy I Saloni v Moskve?
Vysoká miera spokojnosti talianskych zúčastnených spoločností hovorí o správnosti a nevyhnutnosti konania týchto akcií, ktoré ICE aktívne podporuje. Špeciálne reklamné doplnky k obchodným časopisom venovaným talianskym výrobcom zúčastňujúcim sa na výstave, organizujúcim návštevy výstavy zástupcami ruských spoločností, ako aj architektmi, veľkoobchodnými nákupcami a distribútormi z rôznych regiónov krajiny a susedných krajín - to všetko sa obrátilo sa javí ako veľmi účinné opatrenie pre talianskych vystavovateľov. Takéto udalosti podporujú oboznámenie sa s výrobnými oblasťami a orientujú dopyt po najlepších výrobkoch vyrobených v Taliansku.
Rád by som spomenul ešte jedno podujatie, ktoré sa uskutočnilo v rámci výstavy. Hovoríme o majstrovských kurzoch slávnych talianskych architektov, ktorí sa podelili o svoje profesionálne skúsenosti s ruským publikom. V rámci tejto udalosti zasa ruskí odborníci v priemysle diskutovali o otázkach maloobchodu, dizajnu, architektúry a komunikácií.
Môžem poznamenať, že podľa Národného štatistického ústavu Istat od januára do októbra 2013objem vývozu nábytku do Ruska dosiahol 673 miliónov, čo je o 10% viac v porovnaní s rovnakým obdobím roku 2012. To nás inšpiruje pokračovať v reklamných kampaniach a všetkými možnými spôsobmi podporovať talianske spoločnosti pôsobiace na ruskom trhu.
Povedzte nám o svojich plánoch do budúcnosti. Aká je stratégia rozvoja agentúry v oblasti stavebníctva, architektúry a dizajnu?
V budúcnosti, rovnako ako dnes, plánujeme naďalej podporovať talianske spoločnosti na ruskom trhu všetkými prostriedkami, ktoré máme k dispozícii. Sme si dobre vedomí toho, že pracujeme na trhu s veľkým potenciálom, kde si spotrebiteľ vysoko cení talianske výrobky.
Medzi plánované aktivity v roku 2014 - práca na informovaní a čo najefektívnejšej pomoci talianskym spoločnostiam pri vstupe na ruský trh, podpora účasti na výstavách v podobe špeciálne navrhnutých druhov služieb, organizácia firemných prezentácií, stretnutia s potenciálnymi miestnymi partnermi, sprevádzanie zástupcov spoločností pri cestovaní po regiónoch Rusko, pozývanie veľkoodberateľov do Talianska na účasť na seminároch, výstavách a exkurziách do podnikov.
Stratégia domáceho vybavenia a konštrukcia ICE zostane nezmenená a bude sa zameriavať na zvyšovanie účasti na podujatiach ako Saloni WorldWide, ktoré každoročne prinášajú pozitívne výsledky. Zároveň sa bude venovať pozornosť rozvoju regionálnych území a ďalších miest Ruska, okrem Moskvy a Petrohradu, kde budú môcť naše spoločnosti tiež úspešne pracovať. Služobné cesty do ruských regiónov sa organizujú práve so spoločnosťami špecializovanými na oblasť interiérového dizajnu a staviteľstva. Tento formát vám umožňuje skrátiť vzdialenosti, podporuje podnikanie a umožňuje plánovať stretnutia v kanceláriách miestnych partnerov. Rovnako časté sú aj pozvania veľkoobchodných kupujúcich a architektov do talianskych tovární, a to aj v okrajových mestách. Priame rokovania vo všetkých prípadoch prispievajú k rozvoju a rozširovaniu možností nadviazania nových obchodných vzťahov medzi týmito dvoma krajinami.
Súvisiace odkazy: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
