Nedávno boli špecialisti na PR a kreatívny vývoj v ateliéri South Coast Moving Glass Architecture Studio na priateľskej návšteve Grécka - krajiny známej svojimi olivami, tisícročnou históriou, slnečnými plážami a špeciálnou architektúrou. V jej hlavnom meste sa nachádza kancelária Salinox, ktorej oficiálnym distribútorom v Rusku je South Architecture Moving Glass Architecture Studio. Ekaterina Klimova, PR špecialista Štúdia architektúry pohyblivého skla na južnom pobreží:
Počas cesty sa kreatívnemu oddeleniu podarilo nielen vychutnať si nádherné výhľady a prezrieť si zaujímavé objekty postavené pomocou produktov Salinox, ale aj komunikovať s tvorcom a ideovým inšpirátorom samotnej spoločnosti Grigorisom Siranidisom.
Grigorij, prosím, povedzte mi, ako ste založili spoločnosť?
- Stávalo sa to postupne. Spočiatku bola spoločnosť malá, pracovali sme iba v oblasti železa, ale potom sme začali pracovať s hliníkovými profilmi a nehrdzavejúcou oceľou, postupne sme sa dostali na novú úroveň. Vždy by ste sa mali pozrieť na to, čo zákazníci požadujú. Pozeráte sa, kde je viac príležitostí na implementáciu, kde viac zarábate, o aký produkt je dopyt, a vyvíjate sa. Mám takú povahovú vlastnosť: unavuje ma robiť to isté, takže hneď ako sa objaví niečo nové, mám záujem to urobiť.
Koľko ľudí v súčasnosti pracuje pre spoločnosť?
- Tridsaťpäť ľudí. Máme tu malú továreň, ale vyrába sa veľa rôznych produktov.
Povedzte mi, ako motivujete svojich zamestnancov?
- Ak chcete niečo urobiť, musíte mať veľmi dobrý tím. Bez dobrého tímu z toho nič nebude. Sami môžete všetko ovládať, iba ak máte dvoch alebo troch podriadených, ale ak je viac ľudí, potom už potrebujete asistentov, ktorým môžete dôverovať. A aby ich mohli požiadať, musia dobre zaplatiť. Zamestnanci musia pochopiť, že ak práca funguje dobre, každý môže zarobiť peniaze. Čím viac sa váš tím stane, tým viac by ste mali byť schopní každému dôverovať.
Grigorij, pamätáš si nejaké mimoriadne zaujímavé alebo rozsiahle objednávky?
„Vyrábali sme hotely, fasády veľkých budov a vnútorné zasklenia v kanceláriách a na schodiskách. Aj schodisko tu v našej kancelárii je dobrým príkladom. Naša firma rada rieši náročné projekty, pretože je vždy veľmi zaujímavá. A všetci tu majú záujem!
Ako je organizovaná celá výroba? Máte závod, kde sa všetko vyrába, existuje, rovnako ako my v Rusku, tím, ktorý sa zaoberá inštaláciou, sú niektorí inžinieri zodpovední za projekty, však?
- Áno.
To znamená, že všetko je rovnaké ako v Rusku, iba v Grécku?
- Áno. A existujú dve kategórie klientov. Sú takí, ktorí sa zaoberajú priamo sklom, kovom, my im predávame materiál alebo polotovary. Toto všetko potom ďalej predávajú zákazníkom. Existujú klienti a projekty, s ktorými priamo komunikujeme. Od samého začiatku do konca. V takýchto prípadoch máme inžinierov, ktorí sa zaoberajú meraním a uzatváraním zmlúv. A inštalačný tím už inštaluje naše systémy. Napríklad je tu nejaký sklenár, ktorý nevie, ako alebo nevie, ako niečo nainštalovať, a môžeme to urobiť namiesto neho.
Aký je najobľúbenejší produkt v Grécku? Strechy, F4, F2?
- F2. Pretože podnebie tu nie je také studené ako v Rusku. A Gréci v architektúre veľmi radi používajú sklo, nechcú, aby mu výhľad kazili hrubé rámy. Všetci tu milujú štíhly profil. A bezrámové posuvné systémy sú veľmi žiadané. Ale posuvné strechy sú niečo nové, drahé, nie každý si ich môže dovoliť.
Grigorij, povedzte mi, ako ste začali spolupracovať s ateliérom architektúry pohyblivého skla na južnom pobreží Krymu?
- Spočiatku som sa snažil posielať úplne hotové výrobky, ale clá, vysoké dane … bolo to ťažké. A potom som sa rozhodol ísť sám do Ruska, aby som zistil, aké sú možnosti. Podpísal som zmluvu s jednou spoločnosťou, ktorej sme mali dodať materiál, a oni ho zrecyklujú. Uplynul celý rok, ale neprejavili veľkú iniciatívu, mali veľa svojich výrobkov. Nešlo o nijaké špeciálne investície a každý vie, že ak peniaze nie sú vaše, neublíži vám ich strata. Preto to, či sa niečo predáva alebo nie … nie je veľmi dôležité. Majiteľom tejto spoločnosti bol priateľ Igora Viktoroviča Timčenka, vášho generálneho riaditeľa. Igor videl náš produkt, veril mu a uvedomil si, že majiteľ tejto spoločnosti nebude schopný správne implementovať všetky nápady. Igor myslel inak, nechcel malú firmu v Novorossijsku, ale rozhodol sa všetko rozvíjať v Moskve. Dal mi ponuku, pracovali sme najskôr niekoľko mesiacov v testovacom režime a potom sme podpísali zmluvu. Potom sme začali do Ruska prepravovať ešte viac tovaru: príslušenstvo, všetko náradie a komponenty.
Grigory, aké sú hlavné rozdiely medzi Salinoxom a konkurenčnými spoločnosťami?
- Po prvé, máme veľa rôznych produktov, preto sa pri realizácii projektu snažíme klientovi ponúknuť rôzne možnosti, aby bol spokojný. Berieme jeho rozmar ako základ, plníme všetky želania. Na rozdiel od konkurencie Salinox vždy zdokonaľuje a zdokonaľuje svoje nápady, nehľadí na ostatných, ale prichádza s niečím svojim. Robíme všetko od nuly, naše systémy nie sú ako ostatné. Verím, že keď máte za sebou tím, rodinu, deti, ktoré budú pokračovať vo vašej práci, potom urobíte maximum, vydáte zo seba maximum. V každom podnikaní samozrejme existujú konkurenti. Vždy sa nájde niekto lacnejší, od tohto sa nedá dostať, ale snažíme sa nájsť strednú cestu. Aby boli kvalitné.
Hovorili ste o deťoch. Salinox je teda rodinný podnik?
- Áno. Pracujú tu obe moje dcéry. A syn bude, zatiaľ čo sa len bude učiť za inžiniera.
Skvelé. Povedzte mi, máte vo svojej práci nejaký princíp, ktorým sa riadite?
- Keď začínate od nuly, nikdy neviete, do akých výšok sa môžete dostať. Vidíte nádhernú budovu a myslíte si: „Nikdy nemôžem urobiť to isté.“Potom si však uvedomíte, že môžete urobiť niečo lepšie, viac priniesť niečo nové. Hlavná vec je, že sa vám páči to, čo robíte. Osobne som mal šťastie, pretože moja práca ma veľmi teší. Vždy som veril, že ak sa niekomu jeho práca nepáči, potom je lepšie hľadať niečo iné.
Aké vyhliadky na rozvoj vidíte pre Salinox?
- V súčasnosti je v Grécku kríza, takže vývoz, ktorý máme, nám veľmi pomáha. Naše výrobky zasielame do mnohých krajín, predávame ich do Európy, do Číny, k vám do Ruska. Máme viac ako 40% výrobkov na export a dôležitú úlohu v tom zohráva Štúdio architektúry pohyblivého skla na južnom pobreží. Systémy SPREP predávame dobre, všetky teplé systémy sú v Rusku stále veľmi žiadané a vy sami to viete.
Každý pozná svoj trh, ale ak spolupracujete, získate ideálnu atmosféru pre správny rozvoj svojho podnikania? U vás a u nás?
- Áno, to je správne. Samotný trh dokonale ukazuje, po čom je dopyt a čo nie. V Grécku existuje jeden problém, ale v menšej miere, máte ho však silnejšie identifikovaný. Keď sa objaví zásadne nový produkt, nikto o tom nevie. A keď to nevedia, tak sa nepýtajú. A oni nechápu, že existujú nové príležitosti dať také zasklenie, také, také. Existuje veľa rôznych možností, ktoré sa jednoducho nezohľadňujú. Napríklad sklenené zábradlie. Pred desiatimi rokmi v Rusku nikto nevedel, že existujú také sklenené zábradlia, jednoducho sa nikde neinštalovali. Je to tak, že spočiatku, keď sa objaví niečo nové, neexistujú konkurenti.
Ale keď ste spolu s južným pobrežím vstúpili na ruský trh, mali ste už nejakého konkurenta?
- Áno, áno, ale išlo o konkurenciu iba v segmente bezrámových systémov. Ale nemali také zábradlie, sprchovacie kabíny, presklené strechy, také dvere.
Ukazuje sa, že na ruskom trhu existovala dosť úzka produktová rada. Spolu s Igorom Viktorovičom a južným pobrežím ste to výrazne rozšírili?
- Áno, stalo sa to presne. Preto teraz, keď váš inžinier dostane projekt, môže ponúknuť nielen bezrámové zasklenie, ale aj nádherné ploty, systémy SPREP, niečo zásadne odlišné. Existuje široký výber a možnosť poskytnúť klientovi presne to, čo chce.
Koľko produktov sa momentálne nachádza vo vašej produktovej rade? Teraz?
- Niekde pätnásť alebo dvadsať.
Ako u nás
- Áno.
Grigorij, pár osobných otázok, ak ti to neprekáža. Povedz mi, máš obľúbenú knihu?
- Ach, toto je kniha, ktorú poznáte dokonca aj vy. Veľmi sa mi páči Jack London, hlavne Martin Eden. Gréci majú tiež veľa spisovateľov, ale nemám ich veľmi rád … Nemám rád rozprávky a niečo mýtické, hľadám nejaký význam. Niečo, čím sa dá preniknúť, čo sa dá čítať s potešením.
Existuje obľúbený film?
- Nemám veľa času na filmy, ale keď sa pozerám, mám radšej európske filmy. Sú živšie a majú svojský humor. Nemôžem sa pozerať na americké filmy, sú tiež príliš rozprávkové a nie príliš originálne.
