Výrobca profesionálnych stavebných nástrojov Hilti a Vse Instruments.ru uzavreli dohodu o strategickom partnerstve v Rusku - 9 miliónov kupujúcich, z toho viac ako 500 tisíc právnických osôb, bude môcť oceniť jeho výhody. Dohoda predpokladá dve oblasti spolupráce: predaj náradia a spotrebného materiálu Hilti a v blízkej budúcnosti - krátkodobý prenájom, v tejto kategórii bude výhradne zastúpená značka Hilti.
Od januára 2021 web All Instruments.ru predstavil viac ako 1400 položiek európskeho dodávateľa, hlavne z kategórií elektrického náradia a príslušenstva. Spoločnosť All Instruments.ru sa tak stala autorizovaným partnerom spoločnosti Hilti s najdostupnejšou značkou produktov, ktorú je možné obdržať s doručením do 24 hodín. Mesačné publikum internetového hypermarketu dosahuje 19 miliónov návštevníkov. Za prvých 10 dní urobilo objednávku na výrobky Hilti viac ako 250 zákazníkov. Spoločnosť All Instruments.ru: 60% pripadlo na náradie a vybavenie, 40% na spotrebný materiál.
Podľa Vse Instruments.ru v súčasnosti predstavuje online trh v priemere 29,2% obratu všetkých elektrických nástrojov. Zároveň spoločnosť Hilti Russia, ktorá pracuje na základe modelu priameho predaja, už predáva viac ako tretinu svojich produktov online prostredníctvom oficiálnej webovej stránky hilti.ru. Vzhľadom na trend presúvania predaja profesionálneho náradia na internet a zvyšovania dostupnosti profesionálnych výrobkov Hilti pre súkromných remeselníkov a tímy, ktoré ich nakupujú ako jednotlivci, ako aj pre malé stavebné firmy, ktoré sú zvyknuté objednávať vybavenie komplexne od jedného dodávateľa, partneri plánujú zvýšiť podiel na trhu s elektrickými nástrojmi online ako celok až o 37% v priebehu roka.
Podľa renomovanej britskej spoločnosti Off-Highway Research (OHR), ktorá sa špecializuje na marketingový výskum, ukázal globálny trh so stavebnými strojmi dlhodobý rastúci trend - v priemere za posledné 10 roky 3 - 4% ročne. Podľa Britov v roku 2020. globálny obrat na trhu so zariadeniami dosiahol viac ako 950 miliónov EUR. Zároveň je rast trhu s prenájmom stavebných strojov ešte dynamickejší: za posledných 10 rokov príjmy top 100 najväčších spoločností dosiahli viac ako zdvojnásobil a prekročil 54 miliónov eur v roku 2019 a do roku 2024. dosiahne 75 miliónov EUR
„Značka Hilti je na trhu profesionálnych riešení a nástrojov dobre známa, a to najmä vďaka vysokej kvalite a vlastnému rýchlemu servisu nástrojov, a preto na túto dohodu dlho čakáme. Spoločne vstupujeme na trh s vysokým potenciálom predaja služieb a tovaru s kvalitným produktom, aby ho aj malí zákazníci mohli používať, keď to potrebujú. V blízkej budúcnosti tiež v partnerstve rozvinieme smer prenájmu profesionálneho nástroja, ktorý bude podľa odborníkov na trh veľmi žiadaný. Radi vytvoríme nový zážitok pre používateľov Hilti vďaka našej rozvinutej maloobchodnej sieti, infraštruktúre, odbornej a klientskej základni, “hovorí Viktor Kuznetsov, generálny riaditeľ spoločnosti Vse Instruments.ru.
„Ak hovoríme o prenájme, zameriavame sa predovšetkým na dlhodobú spoluprácu s kľúčovými klientmi. Na tento účel máme vlastný program Fleet Management. Na trhu však vidíme potrebu krátkodobého prenájmu. Tento krok je v súlade s našou obchodnou stratégiou: zameriavame sa na zvyšovanie podielu na trhu a zvyšovanie dostupnosti výrobkov a riešení pre súkromných remeselníkov a malé stavebné spoločnosti. Prostredníctvom nového partnerstva sa týmto zákazníkom priblížime a prispejeme k ich rastu produktivity, “komentuje Jiří Jindrak, viceprezident pre marketing, Hilti Rusko.
